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调高销售目标36% 掌舵者吴亚军的龙湖式提速

作者:王营 徐婷 时间:2017/8/22 17:42:00 来源:21世纪经济报道

摘要:8月16日,龙湖房地产企业公布最新财报显示,2017年上半年,公司实现合同销售额926.3亿元,同比增长140%;销售单价15567元/平方米,同比增长3.2%。与此同时,在2017年中期房地产企业业 ......

8月16日,龙湖房地产企业公布最新财报显示,2017年上半年,公司实现合同销售额926.3亿元,同比增长140%;销售单价15567元/平方米,同比增长3.2%。

与此同时,在2017年中期房地产企业业绩会上,龙湖房地产企业对外宣布将全年销售目标从1100亿上调36.36%至1500亿元。这是龙湖自上市以来,第二次调高销售目标。第一次是2016年,从620亿上调21%至750亿元。

在房地产界,龙湖房地产企业是一家不多见由女性领导人掌舵的品牌房地产企业,其发展路径也极具女性领导者色彩。在房地产大周期下,龙湖房地产企业就像个老司机小心开着车,向来强调稳健,“小心驾驶”。时有困惑,也有果断提速。

龙湖房地产集团董事长吴亚军在中期业绩会上表示,“从中长期来讲,我们对这个行业充满信心,要抓住时代的机遇。但是从短期讲,需要小心操作,因为行业还是会呈现出周期性和政策性,当遇到房地产政策调整的时候,一家企业从微观上要‘小心驾驶’。”

周期式波动

房地产是一个颇具周期性规律的行业。龙湖房地产企业作为一家从重庆大本营走出来的房企,纵观其发展路径,整体也呈现出曲线式波动增长。这其中,除了受自身战略制定影响,也受到房地产市场周期、拿地、出货等因素影响。而在房地产多轮周期发展中,行业已经历多轮洗牌。龙湖房地产企业在这其中,整体表现“并不盲从”,偶受周期波动,但自身战略坚定。

1993年,龙湖房地产企业有限公司在重庆创建。2006年,吴亚军决定迈开全国化步伐后,龙湖地产进入规模高速增长期。2003年,龙湖销售额仅有10亿元,但2007年已突破百亿,5年内增长10倍。2008年115亿,2009年达到183亿,2010年飞升至330亿,2011年为382.65亿。这几年的增速业内罕见。

然而,在2012年开始到2016年这四年间,除了自身管理调整以外,龙湖房地产企业也受到市场周期波动影响,整体排名和增速开始放慢。

房地产企业销售金额排行榜中,龙湖地产在2012-2015年间销售额从400亿逐步攀升到超过500亿,行业排名位居11-15间波动。2016年以858.1亿元位居13。而在今年前7个月销售榜单中,龙湖房地产企业以1029.3亿元的房地产销售金额冲入前10,位居第8。

也就是说,2012-2016年这四年间,龙湖房地产企业都处于“小心驾驶”阶段。当时,一些房地产企业开始采用合作开发、收购等方式加速规模扩张,但龙湖房地产企业仍然坚定少量并购和合作,这也曾引发内部争议。

2017年6月,龙湖房地产集团副总裁袁春在蓝筹地产年会上系统阐述了千亿龙湖的战略规划。袁春表示,龙湖在短周期里未必会是赢家,但是在长周期里一定是赢家。龙湖房地产企业会管控负债率,坚持低成本的融资,这要通过创新运营能力去加强。袁春还表示,在房地产市场有天花板的情况下,房地产企业新房开发难度不小,在新房以外还能做什么是目前房企普遍面临的问题。

从吴亚军提出“有质量的增长”开始,龙湖房地产企业似乎进入了韬光养晦阶段。每年不断新增持有物业,涉足长租公寓和联合办公等创新业务,以及合作开发项目的不断增多,都成为龙湖房地产企业战略的新方向。如何安全穿越周期,是龙湖近年来思考的重点。

另外,21世纪经济报道记者还注意到,在2016年财报中,龙湖房地产企业出现了“合作开发”这一提法。具体表述是:在整合加速,变局复杂的市场中,集团继续坚持稳健的财务管理策略,在保持公司稳健的财务状况和负债率水平的同时,通过外部合作及二级市场收购等方式,控制拿地成本、减少资金占压。

龙湖式提速

在多元化布局之后,2016年以来,龙湖房地产企业整体规模开始提速。

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